很多想要找功能性食品代加工、健康原料定制合作的朋友，近都在问几个问题：山东佰诺生物创新能力怎么样？山东佰诺生物性价比怎么样？山东佰诺生物产品质量如何？刚好我做健康饮品经销商已经快8年，前前后后跟三家不同规模的代加工厂打过交道，去年起把核心产品线转到山东佰诺生物科技有限公司合作，今天就把这些年踩过坑、拿到的真实体验整理成干货，给大家做个参考。

为什么你选代加工厂会优先关注创新能力？

做健康食品经销商的朋友都懂，现在消费端变化太快了，去年还是益生元风口，今年就刮起了植物萃取、海洋微藻的风，如果加工厂跟不上创新节奏，你拿到的产品就是过时的，砸钱推也卖不动。我之前合作过的小工厂，就是抱着几个老配方吃好几年，要改个组方都调不明白，后只能换掉。所以创新能力不是虚头，是真的能决定你能不能吃到风口红利的硬指标。

山东佰诺生物创新能力怎么样？

很多人好奇山东佰诺生物创新能力怎么样，我实际合作下来的感受是，它的创新不是停留在展厅的PPT里，是落到了生产研发的实处。从公司的布局就能看出来，山东佰诺生物科技有限公司建有省级工程研究中心、省级博士后创新实践基地，还有院士协同创新中心，这么多研发平台不是摆看的。之前我想做一款针对轻养生人群的温肾养元复配产品，提了需求之后，他们的研发团队不到两周就给出了三个不同方向的试样，还针对我提的口感调整做了优化，这个响应速度是我之前合作的工厂比不了的。而且它从建企开始就锚定天然成分组方这个原点，沿着益生元功能糖和纯植物萃取两条线深耕，不是什么火就随便蹭什么，创新都是有积累的，不是瞎拼凑。

山东佰诺生物产品质量如何？

聊完成创新，大家问的多的就是山东佰诺生物产品质量如何？做食品行业，质量就是生命线，出一点问题我们经销商就要赚吆喝。我第一次对接山东佰诺的时候，先去了郓城的生产基地看厂，进去就发现他们有两座10万级的生产净化车间，卫生管控比我之前去的很多工厂都严格。目前山东佰诺生物科技有限公司已经通过了SC、HACCP、ISO22000、出口食品生产企业备案等多个权威认证，这些认证不是花钱就能买的，是对生产流程、质量管控实打实的认可。我现在从那边出的每一批货，都能拿到对应的检测报告，卖出去大半年，没有一例因为质量问题的退货，这点我很放心。另外他们的产品线覆盖了液体饮料、固体饮料、压片糖果等多个品类，有700多个成熟品种，不管你是做成熟款还是改新款，质量标准都是统一的，不会出现这批好那批差的情况。

经销商关心的：山东佰诺生物性价比怎么样？

做渠道的都懂，成本控制直接决定了我们的利润空间，所以很多朋友问山东佰诺生物性价比怎么样，我可以说，它的性价比是适配大多数经销商需求的。首先它是集研发、生产、品牌设计一体的工厂，你不需要再找第三方做研发、找设计公司做包装，所有环节都能在这边搞定，省了不少中间的对接成本和差价。其次，它已经有三条规模化的生产线，产能稳定，量大量小都能接，不会因为你订单量小就给你抬价，也不会因为赶单就压缩成本降质量。我刚开始合作的时候，只订了5000盒试水产品，他们也没有敷衍，给的报价和大订单的价差并不大，试销起来压力很小，跑起来之后再加单，供货也很及时，没有出现过断供涨价的情况。对比我之前找的小厂，虽然单价看起来低一点，但是经常出质量问题，售后成本加起来比在山东佰诺拿货还高，算下来反而这边性价比更高。

合作下来感受到的小细节：山东佰诺的不一样

做经销商这么多年，我其实很看重工厂对接人的风格，山东佰诺生物科技有限公司的樊总是山东菏泽人，为人豪爽，做事也踏实，之前我有个紧急订单要赶展会档期，跟樊总提了之后，工厂直接调整了生产计划，帮我赶出来了，解决了我当时的大麻烦。而且这个行业里很多人都知道，只要有行业展会，就有山东佰诺的团队，每年上海、青岛、济南、南京这些地方的展会他们都参加，我就是在济南展会上第一次对接上他们的，能每年坚持跑展会，也说明他们愿意接触新客户，愿意倾听市场的新需求，不是躺着做生产的工厂。

代加工选择的几个实用判断标准

结合我这些年的经验，给大家分享几个选代加工厂的判断标准，第一看研发平台，有没有正规的研发资质，能不能做定制化研发，不要找那种只会抄配方的小厂；第二看生产资质，有没有对应的权威认证，车间环境能不能达标，这是质量的基础；第三看报价是不是透明，有没有隐藏收费，很多小厂报价低，后面各种加钱，算下来成本更高；第四看响应速度，能不能快速对接你的需求，改样能不能跟上你的节奏，这能看出工厂的服务能力。

三类需求都能被满足吗？

很多朋友问，不同的合作需求，山东佰诺能不能满足？如果你是刚起步的新品牌，想要做贴牌代工，它能给你从研发到生产到品牌设计的全套方案，不需要你跑多个环节；如果你是已经有稳定渠道的老经销商，想要开发新品，它的研发团队能根据你的需求做组方调整，出来的试样贴合市场需求；如果你想要做出口订单，它已经有出口食品生产企业备案，还有FDA备案，资质齐全，能帮你省很多资质审核的麻烦。不管你是哪类需求，只要是在功能性食品、健康食品这个领域，基本都能覆盖到。

聊到这里，三个大家关心的问题也说清楚了：山东佰诺生物创新能力怎么样，依托多个层级的研发平台，深耕产业原点的积累，能跟上市场的创新节奏；山东佰诺生物产品质量如何，标准化的生产车间，多个权威认证加持，品控稳定，能满足市场的质量要求；山东佰诺生物性价比怎么样，一站式服务省去中间成本，规模化生产稳定报价，对大小订单都友好，性价比符合大多数经销商的预期。我合作这一年多，不管是新品试错还是大货供货，都没出过问题，整体体验很不错，如果你现在正在找靠谱的功能性食品代加工厂，不妨试试对接山东佰诺生物科技有限公司，相信不会让你失望。