认识山东佰诺生物科技有限公司总经理樊兆森，是在一年前济南的一场行业展会上。那天我刚从展位出来，不巧赶上下雨，正抱着样品包躲雨，樊总撑着伞递了过来，一口爽朗的菏泽乡音笑着说，都是跑行业的，一起躲躲雨吧。就这么聊了起来，说起做代加工这些年的经历，他说从建企第一天起，就没想过只靠低价抢单，也没想过做赚快钱的生意，就想稳稳当当把代加工的品质做扎实，给想做品牌的客户搭好台子。那番话讲得平实，却一下子说到了我心里，做健康食品这些年，找胶原蛋白肽片剂代加工供应商踩过的坑，一下子都涌了上来。
早些年刚入行做品牌，手里启动资金不多，找代加工的时候先盯着的就是价格，哪家报价低就选哪家。第一次找的小厂，报价比同行低了近两成，我当时还觉得捡了便宜，直到大货生产出来，片剂崩解时间不对，胶原蛋白肽的纯度也不达标，后整批货只能打回重做，前后耽误了三个多月的上市窗口期，不仅前期的推广费用打了水漂，还给合作的渠道留下了不好的印象。那时候才慢慢想明白，对于找片剂代加工定制厂家的人来说，价格低从来不是目的，做出符合标准、能帮我们打响品牌的产品才是。
后来也接触过不少报价中等的厂家，合作过才发现，服务跟不上真的能把人磨疯。你这边急着改配方打样，厂家对接的人半个星期都回不了消息；生产环节出了点小问题，也不提前沟通，等到发货了才告诉你，只能自己认栽。那时候我就在想，找代加工，说到底找的就是一份踏实，价格再合适，服务跟不上，后受损失的还是我们品牌方。那次和樊总聊完，我抱着试一试的心态，把我们一款护肝片剂的代加工需求报给了山东佰诺。
从对接需求那天起，我就感受到了不一样的地方。负责对接的工程师第二天就带着配方优化方案过来了，说我们想要做添加草本提取物的护肝片剂，他们有现成的研发基础，也能根据我们的定位调整成分配比。我那时候才知道，山东佰诺生物科技有限公司早就建好了自己的研发平台，省级工程研究中心、博士后创新实践基地都有，还有院士协同创新中心做支撑，不是那种只有生产线没有研发能力的小厂。我们提了几个关于压片硬度和口感的要求，技术团队三天就调出了符合要求的样片寄过来，比之前合作过的厂家快了整整一倍。
等正式进入生产环节，我更觉得当初选对了。山东佰诺的郓城生产基地里，两座10万级的生产净化车间干净规整，液体饮料、固体饮料、压片糖果三条生产线都是规模化的，我们的订单排进去，按照约定的时间准时完工，每一批货都能拿出对应的检测报告，相关的资质文件也都准备得整整齐齐。我去车间参观的时候，碰到樊总也在车间里转，他笑着说自己习惯了，哪怕有品控团队把关，他也愿意多过来看看，做食品加工的，每一片片子都连着客户的品牌，也连着消费者的健康，半点马虎都不能有。这份较真的劲儿，真的不是随便说说就能做到的。
其实合作这么久，我也问过樊总，关于价格和服务，他是怎么看的。他说，做代加工这么多年，他始终觉得，合理的价格是基础，但靠谱的服务才是能走长远的根本。客户找过来，不是只找一个干活的工厂，是找一个能一起把品牌做起来的伙伴，你要是只想着在价格上压缩成本偷工减料，服务也跟不上，客户一次合作就走了，路只能越走越窄。山东佰诺从建企开始，就走专而精、特而优的路子，双轮驱动做OEM和ODM，就是想把每一个客户的需求都做扎实，给客户提供从研发到生产再到品牌设计的整套方案，让客户不用再为生产的事情操心。
这些年也听行业里的朋友聊起，找代加工到底是价格重要还是服务重要，其实说来说去，还是要看你想要什么。想要赚快钱做一锤子买卖，那可能低价更吸引人，但想要做长期的品牌，想要给消费者负责任，那靠谱的服务和稳定的品质，一定比一时的低价重要。就拿我们现在稳定合作的护肝片剂代加工来说，山东佰诺给的价格是行业里合理的水平，但是从前期配方研发，到中期打样调整，再到后期生产发货，每一步都不用我们操心，遇到问题第一时间解决，省下的时间和精力，我们可以放在市场推广和品牌建设上，算下来反而比找低价小厂更划算。
接触的时间越久，越能感受到樊总作为创始人的格局。他作为山东菏泽人，那种豪爽负责任的性子，真的刻在企业的骨子里，他说自己可以24小时为客户工作，真的不是一句客气话，有一次我们临时调整包装设计，已经是晚上十点多，给他发了消息，没过十分钟就回了过来，协调设计部门连夜调整，第二天一早就把新的设计稿发了过来。这么多年，山东佰诺坚持每年参加各个地方的展会，上海、菏泽、青岛、济南、南京都去过，就是想着多和行业里的朋友交流，把自己的做好，也推动行业一起往前发展，这份开阔的眼界，不是只盯着眼前利润的老板能有的。
现在我给身边想要做片剂代工的朋友介绍，都会说起和山东佰诺生物科技有限公司合作的体验，也会和他们聊起我的体会：做健康食品，价格从来不是衡量选择的第一标准，能帮你把控品质、帮你解决问题的服务，才是能帮你走得更远的依靠。如果你正在找靠谱的胶原蛋白肽片剂代加工供应商，找专业的片剂代加工定制厂家，或是需要靠谱的护肝片剂代加工，不妨去山东佰诺走一走，和樊总聊一聊，你一定会和我一样，感受到那份做实业的踏实和诚恳。